秋冬にむけて、タイミングは今。メルカリが米国ランキングで急上昇!

こんにちは

香神です。


8月も終わり9月いよいよ
秋シーズンに入りましたね!

このシーズンに入るとアパレルなど、
季節が関係する商品を購入する時に、

一番売上が上がりやすいのは、
「気温の変化を感じ始めたとき」です。
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もう、僕の外注さんなど
秋口の商品としてバックや・・・

ディズニーのCMなどで、もう
ハロウィン商品も売れ始めています。

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これから秋に向けて徐々に
過ごしやすくなっていきますが、

去年のデータから見て、
9月の最終週~10月いっぱい
が最も秋冬物が動きます。

もし季節物商品を扱っている、
もしくは今後狙うのであれば、

今がリサーチ時期としては
一番いいんじゃないかと思います。
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今リサーチすると、
中国輸入仕入れの場合

商品が届いて販売開始まで、
およそ2-3週間くらいかかると思います。
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逆算すると、
ややタイトですが、・・・


ちょうど今くらいの時期に
発注が出来るといいですね。

ちなみに、
季節物で最も売り上げの高いカテゴリは
水着らしいですが、・・・

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今年はリオオリンピックや長めのお盆などで
僕の場合はどちらかというと例年よりは
売れ行きが良くなかったほうです。。。(>_<)


やはり、全体で見ると夏よりも冬の方が単価が高く、
大きな売り上げが立ちやすいです。


季節系で攻める場合は「出遅れない事」
がかなり大事で

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商品が市場に出そろっていない段階で、
いち早く出品することがポイントです。


通年商材に比べるとスピード感が必要ですが、
その分ちゃんと利益に繋がります。


そんなスピード感を持つことは必要と
言うことで、プラットフォームビジネスでも

メルカリ米国版が先ごろ
米国で注目を集めています。

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同アプリは7月28日、
米国のiOS App Storeの
総合ダウンロード数ランキングで急上昇し、
2013年2月のリリース以来初めて3位に入ったのです。

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メルカリはさらに、ASO対策を実施し
App AnnieのASOツールを使って分析したところ、

iOSの「ショッピング」
というキーワードでの検索結果で16位に急上昇しています。


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最近では米国で日本の新たなユニコーン企業
(評価額10億ドル以上の非上場企業)
ともてはやされるメルカリは、日本のメルカリ同様


いわばC2Cのモバイルフリーマーケットです。
ユーザーが売りたい商品の写真を投稿し、
購入者は価格と送料を交渉します。


2014年よりメルカリは、国内にモバイルファーストの
有力な競合アプリがなかった日本でたちまち人気を獲得しました。

そもそもメルカリが成功した要素は何なのでしょうか。
そしてその要素は、これまでのところ成功している
世界展開においてどの程度再現されているのでしょうか。

まず最初に、
1、モバイルファースト戦略


メルカリはシンプルで実用的なモバイルファースト戦略
で従来プレイヤーとの差別化を図りました。

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ヤフオク!は無料で出店できる一方で、
販売を完了させるのに数日〜数週間かかります。

これに対し、
メルカリは出品者と購入者双方の取引プロセス全体を
簡素化・合理化することに成功させたのです。

CEOの山田氏は、
インタビューで次のように語っています。
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「スマホの時代に、オークション終了まで
2~3日や1週間待つのは長過ぎます。

また、今はかなり改善されていますが、
当時は落札後の出品者との住所や
お金のやりとりの煩雑さ。

過去の詐欺事件でついてしまった
「怖い」というイメージも強かったと思います。」

メルカリは、ユーザーが直面していた
取引上の諸問題を簡略化しました。

既存の古く使いづらいウェブサービスと異なり、
もうご存知の通りだと思いますが、

出品者が売りたい商品の写真をアップロードするだけで
(写真はInstagramに似たフィルターで編集が可能)、
すぐに商品が売りに出されます。

購入者はワンクリックで購入でき、
購入するとただちに販売が終了、
支払いはアプリ内からのクレジットカード決済、

全国にあるATMやコンビニエンスストアでの現金払いのほか、
「メルカリポイント」や自身の販売で貯まった
売上金を使用することができます。

またメルカリは、
日本の宅配便事業大手であるヤマト運輸と提携している点も
らくらくメルカリ便など、
サービスの差別化につながりましたよね。

2、次にローカライズ

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日本のアプリは概して文章が多く、
情報過多に見えがちですが、


メルカリは見た目がシンプルでわかりやすく、
英語を母語とする人が見ても直観的なようです。

支払いに関してはBraintree Paymentsと提携しており、
日本におけるエンド・ツー・エンドの物流モデルは
USPSおよびFedExとの提携によって再現しています。

3、そして最後に今年の夏の大躍進!

山田氏いわく、4月から積極的な
ソーシャルメディア広告キャンペーンを実施しました。

modern comerce or lifestyle concept:  woman with 3g generated smartphone with online shop interface on the screen. All screen graphics made up.
その結果、モバイルアプリのインストール数が51%増加し、
CPI(インストール単価)が30%減少したそうです。


また、山田氏は7月末、
ソーシャルメディアのインフルエンサーと
そのネットワークを対象にプロモーションコード配布を
積極的に実施して成功しており、


メルカリの好調は続いています。
7月27日には米国のiOS App Storeで3位にまで
順位を上げました。


以上のようにメルカリは、
明確なモバイルファースト戦略で既存プレイヤーから
差別化を図るということ、


巧みなソーシャルマーケティングによって
ネットワーク効果を利用すした実例となっています。


楽天など、日本発のプラットフォームは
まだまだ世界的な成功を得るのに
苦戦していますが、このメルカリの最近の快進撃は、


今後の日本初のプラットフォームとして、
アメリカンドリームを実現させる可能性も
ありうることを予感させますよね!


輸入、輸出転売はいまだ
Amazon.comやebayが主流で、


僕も2年前にAmazonの欧米のプラットフォーム
に取り組みましたが、売れすぎて(;´・ω・)
サスペンドに遭っちゃいました( ノД`)シクシク…

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ebay輸出も一応アカウントはあるのですが、
リミットアップが大変ですね!


国内の転売などである程度
成功をされている方は


将来の、先行者利益ではないですが、
米国のメルカリにも取り組まれると
結構!さらなる期待が持てるかもです!

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コメント

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  2. たまに付属のウレタンベルトに代えて気分を替えてます。

  3. 本物か調べられず困惑しています(涙)たしかにタグはあって、番号も630670067936とついているのですが…

  4. このノーマルなラスクさえおいしいのに、チョココーティング版は、そこにラグジュアリー感が加わる。