メルカリは出すだけでは売れない時代に入りました。「稼ぎ易いやり方を選ばない」とは!?

こんにちは。

香神です。

最近のネット物販事情は
「出店すだけでは売れない」
と感じています。

これは例えば・・・
楽天でも
アマゾンでも
ネットショップでも
ヤフーショッピングでも
同じです。

でも今まで違うのは
メルカリだったんです。

リサーチさえすれば、
出すだけで売れてました。^^


楽天やヤフーショッピングは
どんどん新規参入者に厳しくなっているようで


知り合いの物販実践者に聞いたところ
商材にもよりますが、、、


出店して半年、1年は
赤字が普通になっているみたいなんです。

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どちらも出すだけでは売れないので、
何かしらの戦略が必要になってきて、
それを支えるページ作成や写真撮影の技術も
高いレベルが要ります。

大手プラットフォームの中では、
唯一アマゾンが初心者でも参入できる余地があります。


ただ、相乗りでは利益が取れず、国内転売ならまだしも
中国商品などは依然厳しい状態なようです。


個人的な分析ですが、ここ数年
かなりの転売実践者が増え、
先行実践者のレベルが上がったことも起因します。


要は、実践者の経営姿勢みたいなものが
大きく影響していると考えています。
古くからやってるとかです。

Amazonも含めて楽天、ヤフーショップなど
プラットフォーム型のネット物販はどこも
椅子取りゲーム状態になっていて、

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古くから椅子を取っている競合がいる場合、
新規がその椅子を奪うのは結構難しい状態です。


ちょっと視点を変えて、
将来性という点から見てみると。。。


多分一番将来性が高いのはそれでも
アマゾンだと思います。


アマゾンが一番将来性が高いと感じるのは、
お客さん第一主義を貫いているからです。


良い悪いはともかく、プラットフォームとしては
出品者よりもお客さんを優遇する姿勢を崩しません。


成長度合いなど見て、これは長期で見るほど
響いてくるんじゃないかと思います。


もちろん、
僕ら出店者からすると、一番知りたいのは、
どこに出すと、一番少ない労力で儲かるのか?
ですよね。


この視点から見ると、危険が少ないのは、
アマゾンやメルカリです。


椅子もまだまだ空いてます。
労力で見ても、ネットショップなどと比べたら
恐らく最もかかりません。

逆に危険が大きいのは楽天やヤフーショップなどです。
ライバルが一番強く、椅子もあまり空いてません。


特に楽天は出店にあたり、手数料が一括前払いだし、
キャッシュフローもかなり悪いようです。

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けれどお客さんの数が多いことは間違いないので、
資金と戦略があれば勝てると言ってましたが。。。

本当にここ数年で、全体的な傾向としては、
ネット物販全体のレベルが上がってきています。


当たり前と言えば当たり前ですが、
時間が経つほど、ライバルは強くなり、
プラットフォーム全体も強くなります。


そうなってくると、
新規参入が難しくなります。


逆に新規参入が比較的簡単なのは、
まだあまり歴史がないところや、
大手や強豪が入ってこないような場所です。


今でいうと、
やっぱりメルカリですね!


でも、そのメルカリもただ出品すれば売れる
というのが難しくなってきたのです。。。


要はこれからは、目先的な
「稼ぎ易いやり方を選ばない」ということです。

ビジネスには難易度があります。
稼ぐまでの時間や労力やリスクなど全てを理解して、
初心者であれば一番簡単で確実な方法を選ぶのが
王道です。


急がば周れという言葉がある様に、
着実にビジネススキルを身に付けて
ビジネスを拡大していくのが一番堅いです。


でも僕はノウハウには「王道」と「邪道」という
ものがあると思うんです。。。


別にどちらがいい、悪いという話しでは
ないですし、僕はどちらも使うべきだと
思います。

しかし、なぜこの2つがよく
比較されるのか?と言うと
ある特徴があるからです。


分かりやすく言うと

王道 = まっとうなノウハウ

邪道 = 裏ワザノウハウ

という分け方になると思います。

王道ノウハウと言えば

・写真撮影をして
・キーワードを選定して
・品質のいい商品を扱う

という感じですね。


裏ワザノウハウはと言えば

・送料を特定地域だけ無料にする
・合わせ買い商品やコーデでお得感を出した販売
・大量アカウント出品
・ブルーオーシャン的な商品出品
(他のセラーと違う販売方法)など
という感じでしょうか。


特徴的なのが
王道ノウハウは確かに威力はあるのですが
結果が出るまでに時間がかかります。

裏ワザノウハウは早期で結果が出ますが
グレー的な手法などを用いた場合は
アカウント停止などのリスクがあります。

では、これはどっちがいい、悪いという
論争はよくされるのですが。。。

僕はどっちも使えるならどっちも
使うべきだと思います。

それと同時に長期的に売っていかないと
いけないので長く続けれるノウハウも
非常に大事です。

世の中、正直、キレイゴトだけじゃあ
どうにもなりませんからね。(笑)

でも、邪道ばかりやっている人は
どこかで王道に切り替えないと
いけません。

そうしないとアカウント止まります^^;
なので僕が推奨する流れは

邪道 ⇒ 王道

という流れです。


最初はとりあえず、
小手先のテクニックでも使って
いって、まずは売り上げを上げて
いかないといけません。


ベースとなるのは王道ノウハウですが
細かいところを支えているのは
実は小手先のテクニックです。


これを組み合わせるから他の人が
出せない結果が出せるのです。


ほとんどの人はこの流れを
知っていないから結果が出ないんですよね。
大事なことは組み合わせること。


そのヒントと答えは一人で学んでいては
絶対わかりません。
所詮無料の情報では限界があるのです。

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わかるメンターと先行者(実践者)から
学び盗み取るのです。
多分今1番早く結果が出るノウハウです。


いま、僕直接はコンサル生を受け付けていませんが、
僕の師匠である阿部氏と共に現在一線で成功収めている
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